导读

　　在竞争激烈的市场中，竞争通常被企业认为是一种威胁，但与此同时，它对公司的发展也起着重要的作用。竞争促使企业需要寻找独特的方式来吸引顾客购买他们的产品和服务，企业需要谨慎地制定策略，从而使他们获得竞争优势。为了在行业中取得持久的竞争力，公司必须清楚了解竞争格局。用来洞察直接竞争对手并分析其市场地位的一个战略管理咨询有效工具是战略集团分析，这种分析工具为公司的战略设计提供了不可缺少的参考。

　　什么是战略集团分析

　　战略集团在大多数行业都很常见，在同一行业中，采用类似战略、拥有类似资源或类似商业模式的公司属于一个战略集团。哈佛大学教授迈克尔S·亨特(Michael S. Hunt)于1972年在其博士论文中首次提出了该术语，他指出，同一战略集团内的公司在“成本结构、产品多样化程度、控制系统等方面彼此非常相似。一个行业可能有几个战略集团。战略集团内的企业比集团外的企业面临更激烈的竞争，因为它们通常都试图赢得相同的客户，一家公司的行为会引起其他不想失去行业市场份额的公司的激烈反应。战略集团的一个简单例子是食品行业中的快餐连锁店。该行业的其他战略集团包括高级餐厅、咖啡馆等。快餐连锁店以其相对较低的价格、快捷的服务、多样的食物将自己与其他战略集团区分开来。

　　战略集团分析是一种市场研究工具，用来比较竞争公司的属性，它的目的是评估一家企业相对于其领域内类似企业的表现，可以揭示企业是否成功超越竞争对手。企业管理者可以使用这些结果来指导未来的发展方向，以提高企业在目标客户心中的地位。

　　战略集团分析的意义

　　战略集团在组织战略的制定、实施和监控中扮演着重要的角色。战略集团分析有助于评估行业的战略动态和变化，还有助于识别市场中竞争对手当前和潜在的战略行动，这对企业正确制定战略决策至关重要。主要好处表现为以下几点：

　　1. 发现新的商业机会

　　战略集团分析是理解企业在行业中的地位和竞争力的一个重要方式。它帮助研究人员了解行业的竞争结构，还可以使企业接触到其他公司尚未涉足的市场，获得新的发展机会，通过分析，企业可以集中精力吸引新的消费者群体，或者在新的数字平台上发布促销信息。率先进入新赛道的企业或许可以凭借先发优势给消费者留下深刻印象，从而在价格制定方面获得优势。例如，作为一家高科技公司，战略分析显示同一战略集团的公司未针对老年人群开发产品或开展营销，公司率先弥补了这个空缺，以此为突破口进行创新，从而实现了业务的增长。

　　2. 从竞争对手的错误中吸取教训

　　战略集团分析可以洞察另一家公司做了什么，以及该行为如何影响其运营。如果消费者的反应是负面的，那么本企业在开展类似业务过程中就需要吸取教训，另辟蹊径。例如，另一家公司将广告活动延长一年，由于时间过长导致消费者兴趣淡化。于是你决定开展为期六个月的活动，这将提高销售转化率。

　　3. 学习竞争对手的成功经验

　　了解其他战略集团中的公司所实施的战略，在经营遇到困难的情况下，企业可以将其他战略集团的方案作为本企业发展的备选方案。通过战略集团分析，公司可以从竞争对手的成功中学习，如果另一家公司采取的方法产生了良好的结果，那么你可以采取类似的方法来取得同样的成功。这种分析可以为你的下一个项目的规划提供指导方针，并让你树立起成功的信心。例如，一家公司在社交媒体内容中使用幽默的方式来吸引消费者，因此显著增加了讨论参与度和品牌知名度。你也可以用同样的思路设计自己的媒体传播方案，以期获得同样的成功。

　　战略集团分析过程

　　在战略集团分析中，首先需要定义企业特征并判断企业间的相似性，这些特征包括：产品种类和特点、产品、服务多样性程度、产品、服务的细分市场数量、品牌形象、纵向一体化程度、定价策略、公司规模、成本结构等。其次需要确定主要竞争对手，调查竞争对手提供的服务或产品、对市场的影响、未来的战略目标，以及他们的竞争优势和劣势。再次，确定其他战略集团中的公司所实施的战略，通过分析揭示出本企业与竞争对手及集团外企业的差距，最后，对自身的战略进行调整，改进自身的不足，制定策略超越竞争对手，并力图发现行业中潜在的新机会。在实践中，企业仅仅依靠自身的力量，很难全面而深刻的洞悉行业全貌并正确划分战略集团，此时，聘请专业机构加以指导，为企业战略规划厘清头绪是事半功倍的选择。

　　结语

　　战略集团中包括了相同行业中以相似方式运作的公司，这些公司的相似点可能源于他们提供的产品和服务、他们与消费者建立的联系或者他们用来拓展业务的方法。经过多年的研究，人们发现属于同一个战略集团的公司在其业务活动和利润方面都具有相似性。进行战略集团分析，了解行业内直接竞争对手的战略方向。对企业做出正确决策和保持现有市场份额都有很大帮助。通过研究战略集团，可以预测竞争趋势。这种分析也有助于在相同的维度上比较不同企业的绩效。战略分析是一项复杂的任务，战略集团分析法作为庞大的分析体系中一个细小但极为关键而有用的环节，应当引起所有高层管理者或研究人员的重视。

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