企业需要的人怎么去筛选，企业的管理系统该怎么构建，企业管理模式该如何去设计，这是我们高层管理者常常思考的问题。加拿大PC咨询金涛教授经过十多年企业管理研究得出三维绩效管理系统，该系统中关于企业管理模式应包含的五大要素。这五个要素分别是目标、责任、权利、业绩、收入。下面将详细为大家讲解这五个要素的核心内容及关系。

　　企业管理模式要素：权利

　　什么叫权利？金涛教授认为权利跟责任之间是等于号，但是我们经常会遇到有权不负责任。我们往往改变了权利跟责任原有的关系，而真正的权利跟责任本质的关系是要是一样的。举个例子，我们任何的组织单位所有的审批程序，只要是你签字。这是责任还是权利？实际上你为了负责任才有这个权利，你有了这个权利也得负责任。其实这个签字不是权利，严格来讲它是一种责任，你得负责任，才签字。

　　企业管理模式要素：责任

　　权利和责任是一码事，像小区保安他就是只有责任，没有权利，现在不谈权利，因为你在这件事情要负责任，他才有权利。所以说很多职业经理人，进入企业首先就告诉老板，你要给我权利。这其实是有问题的，首先要看你替什么负责任，公司就给你提供什么样的资源，你的权利是如何支配公司仅有的资源给你，这就是权利跟责任的关系。所以，一定要搞定，老板责任最大，整个企业都他负责，他享受了公司和社会给他带来的资源。

　　例如一个营销中心的总监，他有责任，他替销售负责任，他有权力支配公司的资源。权利是支配资源的，责任是直配资源保证的结果，这才是核心。我们首先要把这个事情搞明白。责任到底是什么？很多人不明白，那到底什么叫责任？不是说今天把这个事情交给我，这就是责任。并不是，责任的前提一定是目标，没有目标谈不了责任，目标是什么，你要的结果是什么，我要达到什么样的结果，这个叫责任。而光只谈责任没有带任务没有带目标，那个责任都是假的。

　　在这个里大家一定要把思维调整，以前的思维方式是把责任当成感性的，也有可以量化，把权利也是一样，其实我希望把这调整以后反过来讲，有了目标才有责任，有了责任才有权利。整个是颠倒过来，我们先谈的不是权利也谈的不是责任，先谈的是目标，有了目标你就是承担责任的，有了责任之后，你就相应的支配什么样的资源，你相应的支配了什么的资源。

　　还是营销中心总监的例子，整个营销中心的资源是你来支配，假设你是营销中心的一把手，整个公司的营销中心的资源是你来支配？那这个企业的管理是比较乱的，你现在让他来支配的话，是不是这个资源是产生结果的。你支配了什么样的资源就要创造什么的业绩，这才是本质。我们为什么能创造这样的业绩，是我们的资源具备了。经常看很多企业在讲，他们现在是一个亿，能不能做十个亿？可不可以呢？可以，100亿也可以。这其中的问题是你的资源具不具备。一个企业能做大，不是说口号喊的多容易，关键是你的资源决定你的公司能做多大。你现在公司有限的资源是多少，企业的资源决定了。公司到了另外一个层面的时候我做了5个亿的时候，资源跟一个亿的企业是不一样的。

　　企业管理模式设计的五大要素

　　企业管理模式要素：业绩、收入

　　很多老板都应该有相同的感受，你刚开始创业的时候，谈何资源，资源非常匮乏，所以叫有限责任公司，到了一定的时候叫股份责任有限公司，资源是不一样的。所以说我们先不谈这个业绩，我们的公司能做多大，你说公司能做十个亿，没有问题，资源具不具备。资源决定了，只要是资源具备了，别说十个亿，100个亿都可以。同样的道理，你调配了多大的资源，公司给了多少资源给你，你是不是要产生业绩。不然就是一种资源浪费。所以你的业绩是资源决定的，而资源就是你行使的权利。产生什么样的业绩和收入是成正比的。只要业绩体现出来了，收入是需要成正比的，而收入不成正比的情况下，这个事情不能长期下去。所以说我们的业绩越高正常情况下收入越高，业绩越低收入越低，这才是核心。

　　我们对待人也是一样，员工也是一样，投资人也是一样。你的收入和业绩是成正比的。第一个把这种关系理清楚，这种思维是目标等于责任，责任等于权利，权利等于业绩，业绩等于收入。逆向思维就是收入，你今天要多少工资，没有问题，关键是你的业绩在哪里。很多企业经常在讲，招人人家都谈工资。实际上，谈工资都太好了，就怕不谈工资。工资越高越好，你会发现越是高手越好用，就是这个道理。你只要是敢谈，我就敢给，但是收入跟业绩是成正比的。收入和业绩是成正比的，业绩和权利是成正比的，权利和责任和目标是成正比的。这也是逆向思维，要搞明白他们之间的关系。

　　企业管理模式要素：目标

　　目标管理、责任管理、权限管理、制度的设计、组织架构的设计、绩效管理、业绩的改善、瓶颈改善、薪酬的设计、晋升通道与激励都包含在这里。按照五个要素互等的关系，企业里面只要一个环节出问题，就会掉链子。企业管理就好不到哪里去。有很多企业在这个层面出问题，整个业绩管理系统是围绕着人为前提，人为利润单位来进行这五大核心的设计。

　　加拿大PC咨询成功为大大小小一千多家企业进行过管理变革升级，经历过这么多项目得出一个结论，凡是目标朝下分解，责任朝下分解，权利朝下分解，业绩往往是朝上走的。凡是目标在老板身上，责任也是老板说了算，权利只有老板签字才可以，往往业绩是朝下走的。看到很多老板其实伪授，说是找你们来相信你们，权利都下放给你们，其实最后都要自己看一下。最后还要他签字？就算放给你了，最后还是不放心，打个电话问一下，这个人怎么样？还是那样，其实这样的权利跟责任还是在老板身上，权利只要是在老板身上，责任就在老板身上，责任在老板身上目标就在老板身上。很多老板说下放权力，实际下放的不是权力。

　　目标下放了之后，责任自然下放了，权利自然下去了，业绩自然上来了。所以说企业是团队的作品，只有一个人有责任，这个企业是没有未来的，就一个人在扛着目标这个企业也是没有未来的，企业的发展是从分工开始的，分工是企业老板带团队开始的，只要是分不下去的，这些都是老板干，只要是分得下去的事情，全部团队干，这就是规律。

　　很多企业老板想把责任权利分下去，就是分不下去。为什么分不下去，人能力不够，人力不够的原因是你带队伍的水平不够，这才是核心。所以说有句话，老板只带队伍，带队伍太重要了。我们做一个操盘手领袖带队伍的能力非常重要，带着队伍就招高手，有很多人自己都不是高手，你用不好高手。所以中国职业经理人市场是不成熟的，职业经理人职业，老板更要职业，这样才是成熟的。只要有一个人不职业，就不职业。所以说要先是把目标分下去，而不是把权力分下去。目标在哪里权利责任就自然在哪里。

　　业绩跟收入以至一整套系统它有标准的管理系统，把它建好就好了。按照管理模式必备五要素互等公式可以看到，凡是下去的时候，业绩是上来的，凡是上来的时候，业绩是下去的。凡是把责任目标分解不下去的，其实不在别人，是在你老板的问题。企业的发展，是从分工开始的，这句话非常重要，所有企业发展规律就是这样。分工是从老板带队伍的能力开始的。

　　老板只做无人替代的事情，整个公司整个组织大家都解决不了的事才是老板干的。只要是这件事，你的团队有人能干得了的，老板千万别干，因为你干了职业经理人的事，因为你干了别人的事。培训公司经常有一句顺口溜，老板干职业经理人的事，老板干总经理的事，总经理干副总的事，副总干经理的事，经理干主管的事，主管干员工的事。这个顺口溜它的背后可以看到核心在于老板，老板能不能把工分下去。要注意老板只做无人替代的事情，这里有人做的事情，你不能干。而且企业发展越壮大，老板最后做的只剩下一件事，其他都是别人干的，这件事就是团队的思想建设，是文化的传承。

　　一个管理的高手都是思想的缔造者，而思想是影响团队的思维方式，你的价值取向，这就是文化的核心。文化的核心就是行为习惯和思维习惯。最后一件事老板要抓团队建设，我们企业的运筹就是抓思想的阵地，毛主席说过思想的阵地你不占领，别人就占领了。以上企业管理模式应包含的五大要素是加拿大PC咨询金涛教授对企业管理模式的一些见解，希望对您有所启发。更多相关内容欢迎了解加拿大PC咨询企业管理咨询服务.