企业是人构成的，企业的每个人都是产出单位，成本单位，利润单位也是业绩单位。我们用这种方式去看问题，企业里就不怕人多，怕的是我们的系统不足以支撑每个人去盈利。企业如何选人，经过梳理加拿大PC咨询认为企业选人用人首先要识别我们企业里常见的五类人。

　　企业中第一类人

　　第一类人，自己找目标，主动性非常好，你不需要去讲，只要把他请过来，他就告诉你，他自己去定给自己定目标，自己去找方法，找到一个结果。这种人是精英是人才，往往是高管。这种人多不多？不多。人才不可多得。

　　企业中第二类人

　　第二类人，来的时候我把目标给到你。销售额这个月实现1000万，你自己去怎么样做到1000万。他自己去找方法，到最后求到了一个好的结果。他就拿到了1000万业绩分红。这种也企业要的人。

　　企业中第三类人

　　还有一种人，我把目标给你了，他不让你做。当领导说我把方法也告诉你，你这个1000万，应该在东北市场花300万，华南市场花500万，其他市场花200万。华南市场的500万，分ABC3类客户，A类客户花多少，B类客户花多少，你的成交策略是什么...。这就是方法，你把方法给他讲一遍，帮他动好脑筋了，他最后就得到比较理想的结果。这个人要不要？这往往在企业里面是个基层。也不错，充其量也是人手，人手也是要的。

　　企业中第四类人

　　还有一种人，你把目标给他，方法也给他，还是做不出结果来。是不是？很有意思。你也很苦恼，这种人往往是不能要的。也许有人说人是可以改变的，说人可改变是没错，但是你是花三年呢，还是五年？培养人是需要成本的。加拿大PC三维业绩管理系统最核心就是两个，一个是目标，一个是结果，我们要有结果思维。

　　企业中第五类人

　　最后一类人，就是公司没有目标给他，领导也没有方法给他。他自己也没有结果，那这里面是他的问题还是公司的问题？都有问题，这里的问题还是不作为。首先，你公司没有一套完整的系统，也没有给目标。目标已经分解下去，领导力也没有方法，他也不主动找你要。他不过来我不过去。

　　往往企业中第一类人，无中生有的人。这就是做老板的人，老板是跟未知打交道，他不知道未来会发生什么，他也不知道未来能做到什么样子，但是他每天像打了鸡血似的，激情饱满。他每天士气高涨，他每天都给自己找目标定目标，不停的去挑战自己，这种人往往都是老板。

　　第二类人往往是职业人的料，是高管。我请你来，我先给个目标给你，帮我做到第三种人往往是执行层，后面两类最好别要。

　　关于企业选人用人在这里面延伸一下，也别进入一个误区。有很多企业招人，把能力看做是第一位，这也没有错。但是把学历往往是不怎么看。其实大家可以看一下中国的教学体系，大学里面本科生训练的这种教学体系往往是这类人，有模板，有方法，你自己去求证，你们自己可以回忆一下。我们的研究生培养的教学体系往往是这样子的，我给了一个要求，给一个目标给你，你自己去想办法去论证。这个是做应用题，这个是做实验题。博士生，自己去寻求人类的未来，或者科技还没有涉及的领域，或者在某一个地方寻求新的突破，人类的问题。其实大学里面的所有的训练体系也是为了进入社会做事情开展工作，进入社会也是一种练习。可以看出学历也很重要。

　　关于第一种人，无中生有的人，这是一种天分，也需要社会的训练。这里面第一是希望大家要重视起来，第二个是要明白你请来的无论是他的学历有多高，要训练体系，懂得去训练思维。第三个，为什么很多老板学历不高，反过来就做老板？为什么他能无中生有？中国的老板很多往往都是被逼的，因为他的学历低，找工作不好找，那只能做老板。因为很多的老板都是这样子，我也不甘于落后，反正我找不到工作我就不找工作了，自己去创业。那为什么老板能够把这个企业做大呢？而且其训练体系没有完成，他怎么能把企业做大呢？那是因为他们是天天在江湖上厮杀，社会是一所大学，训练了他这种体系。这种老板往往是被逼的，逼得最后自己去到大海里去游泳，最后还都是游泳冠军。

　　上述通过识别我们企业常见的五类人，为大家讲述了企业选人方法。企业如何选人？我们对号入座。通过加拿大PC金涛教授对企业人员类别的研究，企业选择你要的人，拿这个标准来选择就很清晰了。